استراتيجية التسويق الـ Marketing strategy ودورها في تسويق منتج جديد
استراتيجية التسويق هي الخطة الشاملة التي تحدد كيفية تسويق منتج أو خدمة بطريقة فعالة
لتحقيق أهداف معينة تهدف استراتيجية التسويق إلى جذب العملاء المحتملين وإقناعهم بشراء المنتج أو الخدمة، وتعتمد على دراسة السوق وفهم احتياجات العملاء والمنافسة والظروف الاقتصادية والاجتماعية والثقافية.
ماهي الـ Marketing strategy (استراتيجية التسويق) وأهميتها في تسويق منتج جديد بنجاح؟
يمكننا القول أن فهم استراتيجية التسويق يتمحور حول ما تقدمة الشركة من قيمة أو مميزات،
والذي بدوره يوضح للمستهلكين ماذا تقدم الشركة،وكيف تعمل ولماذا تستحق هذه الخدمات،
وهذا يوفِر لفرق التسويق نموذجًا يرشدهم في توجيه منتجات الشركة وخدماتها.
فعلي سبيل المثال تُعرف شركة وول مارت (WMT) بأنها شركة بيع بالتجزئة بأسعار مخفضة وتتوجه جميع جهودها و عملياتها التسويقية في ترسيخ هذه الفكرة.
ما مفهوم استراتيجية التسويق لمنتج جديد ؟
يشير مصطلح استراتيجية التسويق لمنتج جديد أو خدمة إلي خطة شاملة للشركة أو المؤسسة
لتسهيل شراء وبيع منتجاتها أو خدماتها،وتُحدِد كيفية الوصول إلى المستهلكين المحتملين وتحويلهم إلى عملاء.
فهي تحتوي على فهم لقيمة المحتوي التي تقدمه الشركة (Value proposition)،
والرسالة التي تحملها العلامة التجارية أو الهدف من الترويج للمنتج (key brand Messaging)،
وتحتوي أيضًا على بيانات عن الجمهور المستهدف وتركيبتهم السكانية (Target Customers demographics )، بالإضافة إلي عناصر أخري و دراسات متقدمة.
ما أهمية استراتيجية تسويق منتج جديد ؟
استراتيجية التسويق في تسويق منتج جديد تتجلى في عدة نقاط:
- تحديد الهدف: تساعد استراتيجية التسويق في تحديد الجمهور المستهدف بشكل دقيق،
وتحديد الأسواق الهدف التي يمكن تحقيق أعلى مستوى من النجاح فيها. - تحليل السوق: تساعد في تحليل السوق ودراسة المنافسين واحتياجات العملاء،
مما يمكن الشركة من تحديد الفرص والتحديات التي تواجهها. - تحديد القيمة المضافة: تساعد استراتيجية التسويق في تحديد القيمة المضافة للمنتج أو الخدمة،
وكيفية تسويق هذه القيمة للعملاء بشكل فعال. - اختيار القنوات الصحيحة: تساعد في اختيار القنوات المناسبة للترويج للمنتج،
سواء كانت عبر الإعلانات التلفزيونية أو وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر البريد الإلكتروني وغيرها. - قياس الأداء: تساعد في تحديد العوامل الرئيسية لقياس أداء حملة التسويق،مما يمكن الشركة من تقييم فعالية الحملة وإجراء التعديلات اللازمة لتحقيق النجاح
مميزات استخدام استراتيجية تسويق لمنتج جديد:
يُعتبر الهدف الأكبر والأعم من استراتيجية التسويق هو إنشاء و تحقيق ميزة تنافسية مستدامة من بين الشركات المنافِسة على المدى الطويل،وذلك عن طريق فهم احتياجات ورغبات المستهلكين،عن طريق عدة محاور مثل تصميم الإعلانات المطبوعة،أو تجهيز الحملات الإعلانية عبر وسائل التواصل الاجتماعى،ويمكن الحكم علي الاصول التسويقية بناءًا على مدى فعاليتها في توصيل القيمة الحقيقية للشركة وعرضها للمستهلك.
ويمكن أن يساعد البحث الموسع في السوق المستهدف (Market Research) وجمع المعلومات عن المنافسين المحتملين في رسم مدى فعالية حملة معينة، كما تساعد في تحديد الجماهير غير المُستغَلة لتحقيق الأهداف الموضوعة وزيادة المبيعات.
الفرق بين خطط المحتوى واستراتيجية المحتوى في تسويق منتج جديد؟
قد يختلط على البعض مصطلح خطة المحتوى واستراتيجيته،فهناك بعض الفروق التي يمكننا أن نحدد بها مفهوم خطة المحتوى وعلاقته بالاستراتيجية.
فيتم توضيح استراتيجية التسويق ضمن خطة المحتوي؛ لأنها الأشمل والأعم، وهي وثيقة توضِح بالتفصيل الأنواع المحدَدة من الأنشطة التسويقية التي تجريها الشركة، وتحتوي على جداول زمنية لتنفيذ مبادرات تسويقية مختلفة.
ومن الناحية الأخرى يمكننا القول بأن استراتيجيات المحتوى تتمتع بعمر أطول من خطط التسويق الفردية؛لأنها تحتوي على توضيح للمميزات التي تقدمها الشركة،والعناصر الرئيسية المحدِدة للعلامة التجارية للشركة والتي تظل ثابتة بشكل عام على المدى الطويل.
وأيضًا من العلامات الفارقة هو أن استراتيجية التسويق تغطي الصورة العامة والكبيرة والرسائل الخاصة بها بينما خطة المحتوي تحدد التفاصيل اللوجستية والتي يتم تنفيذها علي أرض الواقع لحملات معينة.
أفضل الطرق لإنشاء استراتيجية تسويق منتج جديد بنجاح؟
إنشاء استراتيجية التسويق لمنتج أو خدمة تُعتبر عملية منظمة وتتطلب العديد من الخطوات،
وفيما يلي نستعرض معًا بعض الخطوات لإنشاء استراتيجية ناجحة وربطها بفكرة تسويق منتج جديد :
١- معرفة الأهداف:
في حين أن المبيعات هي الهدف الأكبر لكل شركة، يجب أن تتوفر أيضًا المزيد من الأهداف قصيرة المدى
على سبيل المثال تكوين سيادة وسيطرة على السوق،زيادة مشاركة العملاء المحتملين والعمل على جذبهم.
هذه الأهداف الصغيرة يمكن من خلالها إنشاء معايير قابلة للقياس لتقدم خطتك التسويقية، ولذلك يجب أن نفكر بها باعتبارها أيدولوجية والتخطيط لها هو تحقيق هذه الأهداف.
٢- معرفة العميل:
فمن المعروف أن لكل منتج أو خدمة عميل يهتم بها، فيجب معرفة من هم وأين يفضلون قضاء أوقاتهم
وكيف سيحسن منتجك أو خدمتك حياتهم ومن خلال معرفة هذه الأشياء يمكنك معرفة قنوات التسويق حيث يمكنك من خلالها نشر رسالتك.
٣- إنشاء الرسالة:
الآن وبعد أن عرفت أهدافك ومن تريد الترويج له، فيجب عليك إنشاء رسالتك وهي الفرصة التي تُظِهر من خلالها لعملائك المحتملين كيف سيفيدهم منتجك أو خدمتك وما الذي يميز شركتك عن باقي المنافسين فيما يتعلق بالمنتج.
٤- تحديد الميزانية:
فقد تعتمد كيفية توزيع رسائلك على المبلغ الذي توفره لهذه الحملة فينبغي أن تسأل نفسك عدة أسئلة
هل ستشتري الإعلانات؟
تطمح بالانتشار الواسع على وسائل التواصل الاجتماعي؟
هل ستطلب مشاركة وسائل الإعلام في الحصول على التغطية المناسِبة لمنتجك؟
كل هذه الأسئلة ستحدد ما هي الميزانية التي ستخصصها.
٥- تحديد قنوات النشر:
حتى أفضل رسالة تحتاج إلي القناة المناسبة لها، فقد تتجه بعض الشركات لإنشاء متاجر علي مواقع الويب
وآخرون قد يتجهون إلى الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي،فيجب عليك البحث عن المكان المناسب للمحتوى الخاص بك.
٦- قياس النجاح:
فإن كنت ترغب في استهداف السوق الخاص بك،عليك أن تعرف ما إذا كنت تصل إلى جمهورك،
وهذا يتطلب تحديد مقاييس معينة ومنها يمكنك الحكم على نجاح جهودك التسويقية.
اقرأ أيضا: كيف تقوم بتأسيس علامة تجارية فريدة وقوية.
لماذا تحتاج الشركة إلى استراتيجية تسويق لمنتج؟
تساعد استراتيجية التسويق الشركة على توجيه الميزانية الخاص بالإعلانات للمكان الأكثر تأثيرًا.
وبحسب مقارنة ما بين الإحصاءات في سنة 2018 و2022 تحدثت عن الارتباط بين التنظيم
والنجاح في التسويق من احتمالية حدوثه أربع مرات على الأكثر إلى سبع مرات على الأكثر .
كيف يمكنك قياس أثر استراتيجية تسويق منتج جديد ؟
هناك بعض المعايير المستخدمة في قياس مدى نجاح الجهود التسويقية والتي تساعد على تحديد الناجح
من الذي يمكن تحسينه،ومنها مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) والتي تشمل العملاء المحتملين والإيرادات والتحويلات والمحافظة على العملاء والعمل على تلبية احتياجاتهم.
في النهاية فكرة تسويق منتج جديد وكيفية تسويقه بنجاح هي عملية موسعة
وقد تختلف علي حسب المنتج أو الخدمة والأهداف العامة والرسالة ولكن أفضل طرق التسويق لمنتج جديد
هي التي تهدف لإظهار القيمة المميِزة لهذا المنتج والعمل على استهداف جمهوره.
اقرأ أيضا: كيف تقوم بتسويق منتجاتك باحترافية لتحقق المزيد من الأرباح مع منصة سمو .
References:
https://sk.sagepub.com/books/problems-in-marketing-2e
https://www.investopedia.com/terms/m/marketing-strategy.asp
https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/002224297604000102?journalCode=jmxa
