التسويق عبر المؤثرين الشريك الأمثل لنجاح تجارتك الإلكترونية
ما هو التسويق عبر المؤثرين؟
التسويق عبر المؤثرين هو استراتيجية تسويقية تشمل استخدام الأشخاص المؤثرين في وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجات أو خدمات معينة. يقوم المؤثر بمشاركة تجاربه مع المنتجات أو الخدمات مع متابعيه، مما يؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات. تعتبر هذه الاستراتيجية فعالة لأن المتابعين يثقون في آراء المؤثرين ويرونهم كمصدر موثوق للمعلومات حول المنتجات والخدمات.
أهداف التسويق عبر المؤثرين
في عصرنا الحالي، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي لا غنى عنها في حياة الناس، حيث يقضي الأفراد ساعات طويلة يومياً في تصفح منصات التواصل الاجتماعي. ومن هنا جاءت أهمية التسويق عبر المؤثرين، حيث يمكن للشركات الوصول إلى جمهور واسع من خلال هؤلاء المؤثرين الذين يتمتعون بقاعدة متابعين كبيرة.
أحد أهم أهداف التسويق عبر المؤثرين هي :
1. زيادة الوعي بالعلامة التجارية: من خلال استخدام المؤثرين الذين يتمتعون بجماهير كبيرة على وسائل التواصل الاجتماعي، يمكن للشركات زيادة الوعي بعلامتها التجارية ومنتجاتها.
2. زيادة المبيعات: عندما يروج المؤثرون لمنتجات أو خدمات معينة، يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة المبيعات بشكل ملحوظ نتيجة لتأثيرها على جمهورهم.
3. بناء الثقة والمصداقية: عندما يوصي مؤثرون معروفون بمنتج معين، يمكن أن يساعد ذلك في بناء ثقة المستهلكين في العلامة التجارية وزيادة مصداقيتها.
4. الوصول إلى جمهور جديد: يمكن للتسويق عبر المؤثرين أن يساعد الشركات في الوصول إلى جمهور جديد قد لا يكونون على دراية بعلامتها التجارية بشكل كبير.
5. توليد محتوى إبداعي: المؤثرون غالباً ما ينشئون محتوى إبداعي وجذاب، مما يمكن أن يساعد الشركات في جذب انتباه الجمهور بشكل فعال.
6. تأثير على سلوك المستهلك: يمكن للمؤثرين أن يؤثروا على سلوك المستهلك وقرارات الشراء من خلال تقديم تجارب شخصية وموثوقة حول منتجاتك.
اقرأ ايضا :كتابة المحتوي الإبداعي
كيف يمكن للمؤثرين دعم تجارتك الإلكترونية
يمكن للمؤثرين دعم تجارتك الإلكترونية بعدة طرق مختلفة
- الترويج للمنتجات: يمكن للمؤثرين القيام بمراجعات للمنتجات أو خدماتك على قنواتهم الاجتماعية أو منصاتهم الرقمية. وبتقديم محتوى جذاب ومفيد حول منتجاتك، يمكنهم تشجيع متابعيها على الشراء.
اقرأ ايضا :كيفية اختيار منتج مربح يساهم في نجاح تجارتك الإلكترونية
- إنشاء محتوي فعال : يمكنك العمل مع المؤثرين لإنشاء محتوى يروج لمنتجاتك أو يقدم قصص ناجحة حول استخدام منتجاتك. هذا يمكن أن يلهم المتابعين ويشجعهم على الشراء.
- تنظيم مسابقات وهدايا: يمكن للمؤثرين تنظيم مسابقات أو تقديم هدايا مرتبطة بمنتجاتك على قنواتهم، مما يساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب المزيد من العملاء المحتملين.
- روابط تسويقية: يمكن للمؤثرين استخدام روابط تسويقية لتتبع العمولات المباشرة من المبيعات
باختصار، يمكن للمؤثرين دعم تجارتك الإلكترونية من خلال قوتهم الإقناعية وشعبيتهم على وسائل التواصل الاجتماعي مع منتجاتك وخدماتك، مما يمكن أن يساهم في زيادة المبيعات وبناء الوعي بالعلامة التجارية.
الطرق التي يمكن للمؤثرين دعم تجارتك الإلكترونية
1 . الحملات الترويجية: يمكن للمؤثرين العمل معك على تنفيذ حملات ترويجية مدفوعة على منصاتهم الاجتماعية. يمكنهم إنشاء محتوى إعلاني مستهدف يروج لمنتجاتك ويستهدف الجمهور المناسب، مما يمكن أن يساهم في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات.
2. المشاركة في الأحداث والفعاليات: يمكن للمؤثرين حضور الأحداث والفعاليات المتعلقة بصناعة والترويج لمنتجاتك خلالها. يمكنهم إنشاء محتوى حول تجربتهم في الحدث وكيفية استخدام منتجاتك، مما يمكن أن يساهم في توسيع شبكة عملائك وزيادة الوعي بمنتجاتك.
3. تأثير على سلوك المستهلك: يمكن للمؤثرين أن يؤثروا على سلوك المستهلك وقرارات الشراء من خلال تقديم تجارب شخصية وموثوقة حول منتجاتك. يمكنهم مشاركة قصص ناجحة حول استخدام منتجاتك وكيفية تحسين حياة الناس من خلالها.
4. الاستعراضات والشهادات: يمكن للمؤثرين كتابة مقالات أو إجراء فيديوهات تستعرض منتجاتك وتقدم شهادات
عنها. هذا يمكن أن يساعد في بناء الثقة لدى العملاء المحتملين وزيادة الاهتمام بمنتجاتك.
5. الإشارة إلى عروض خاصة: يمكن للمؤثرين تقديم رموز الخصم أو العروض الخاصة لمتابعيهم
باستخدام هذه الاستراتيجيات، يمكن للمؤثرين أن يلعبوا دورًا حيويًا في دعم تجارتك الإلكترونية وزيادة نجاح عملك عبر الإنترنت.
كيف تختار المؤثر المناسب لتجارتك ؟
عند اختيار المؤثر المناسب لتجارتك الإلكترونية، يجب أن تأخذ في الاعتبار عدة عوامل مهمة. إليك بعض النصائح لاختيار المؤثر المناسب:
- انسجام الجمهور: تحقق من أن جمهور المؤثر يتناسب مع جمهورك المستهدف. يجب أن يكون لدى المؤثر جمهور يهتم بمنتجاتك أو خدماتك.
- مصداقية المؤثر: قم بفحص سجل المؤثر وتقييم مصداقيته. ابحث عن المؤثرين الذين يتمتعون بسمعة طيبة ويقدمون محتوى ذو جودة.
- تواجد على وسائل التواصل الاجتماعي: تحقق من وجود المؤثر على القنوات الاجتماعية التي تستهدفها. يجب أن يكون لدى المؤثر وجود قوي على المنصات التي ترغب في الوصول إليها.
- توافق القيم: تأكد من أن قيم المؤثر تتوافق مع قيم علامتك التجارية. يجب أن يكون لدى المؤثر رؤية متوافقة مع رؤيتك وقيمك.
- تأثير المؤثر: قم بتقييم قوة تأثير المؤثر وقدرته على التفاعل مع جمهوره. يمكنك استخدام أدوات تحليل البيانات لتقييم هذا الأمر.
باختيار المؤثر المناسب، يمكنك الاستفادة بشكل كبير من تأثيرهم على تجارتك الإلكترونية وزيادة مبيعاتك ووعي العلامة التجارية.
هل المؤثر مناسب لعلامتك التجارية و لجمهورك؟
اختيارك للمؤثر قد يؤثر على سمعتك أو علامتك التجارية فيجب أن تتم عملية الاختيار بعناية فهناك خطأ شائع تقوم بها عدد من الشركات وهو البحث عن المؤثرين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين فليس العبرة بعدد الاتباع إنما بمدى توافق المؤثر مع علامتك التجارية فمثلا لو استخدمت أحد المشاهير في الفن الذي لديه نحو 4 ملايين متابعين، فأنت تستهدف جمهور التقنية فهذا خطأ ومتابعي هذا المشهور من غير المتخصصين الذين تستهدفهم. ولابد أن تسأل عن مدى قدرة المؤثر في زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك، وزيادة التعرض لوسائل الإعلام الاجتماعي، ومسطحة خارج تبيع المنتج الخاص بك من خلال توصية أو قصة عن تجربتهم. وهل جمهور المؤثر ضمن استهدافك الديموغرافي فمثلا انت تستهدف الإعلان منتج لسكان منطقة معينة بينما أغلب جمهور المؤثر من منطقة أخرى.
كيف تحدد المؤثر المناسب لعملك:
باختيار المؤثرين المناسبين والتعاون معهم بشكل فعال، يمكنك الاستفادة من تأثيرهم في تعزيز علامتك التجارية عبر مواقع التواصل الاجتماعي عن طريق :
- تحديد الهدف: قبل البدء في البحث عن مؤثرين، حدد الأهداف التي ترغب في تحقيقها من خلال التعاون معهم. هل ترغب في زيادة المبيعات، زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو بناء الثقة والمصداقية؟
- البحث والتقييم: ابحث عن مؤثرين يتناسبون مع مجال عملك ويستهدفون الجمهور الذي ترغب في الوصول إليه. قم بتقييم محتواهم، وتفاعل متابعيها، ومدى تأثيرها على الجمهور.
- المصداقية والشفافية: تحقق من مصداقية المؤثر وشفافيته في التعامل مع العلامات التجارية. تأكد من أنهم يتبعون مبادئ النزاهة والشفافية في التعاون مع العلامات التجارية.
- التوافق مع قيم علامتك التجارية: تأكد من أن المحتوى الذي ينشره المؤثر يتوافق مع قيم ورسالة علامتك التجارية.
- الاتصال والتفاوض: بمجرد اختيار المؤثرين المحتملين، قم بالاتصال بهم وتفاوض شروط التعاون بشكل واضح
“المؤثرون ودورهم الحيوي في تعزيز المبيعات عبر الإنترنت”
يمكن للمؤثرين تحفيز الجمهور لشراء المنتجات أو استخدام الخدمات من خلال المحتوى المفيد الذي يقدمونه.
إنشاء روابط قوية: يمكن لتعاون العلامات التجارية مع المؤثرين أن يساعد في بناء علاقات قوية مع الجمهور
وتوسيع قاعدة المتابعين والعملاء المحتملين
بعض الإحصائيات العالمية عن التسويق عبر المؤثرين تشمل أن 92% من المسوقين يرون أن التسويق عبر المؤثرين كان فعالا، وأن كل دولار ينفق على التسويق عبر المؤثرين يولد عائدًا بمقدار 5.78 دولار
“استراتيجيات ناجحة لاستخدام المؤثرين في تسويق منتجاتك الإلكترونية”
أولًا: البحث عن المؤثرين الملائمين للمشروع
تبدأ استراتيجية التسويق عبر المؤثرين بالبحث جيدًا عن المؤثرين الأكثر ملاءمةً للمشروع، وفقًا لوجود العديد من العوامل التي تساعد على اتخاذ القرار. إذًا كيف تبحث عن المؤثرين الذين سيكون بإمكانهم تحقيق أفضل النتائج لك وقد يقبلون التعاقد معك؟
1. تحليل العلامة التجارية
لا بد من التركيز جيدًا على تحليل علامتك التجارية، سواءً حجم العلامة التجارية ذاته،
أو الميزانية المخصصة للتسويق عبر المؤثرين، أو الهدف الذي ترغب في تحقيقه من خلال هذه الاستراتيجية. سيساعدك ذلك على تحديد ما يناسبك، وفي الوقت ذاته الوصول لمؤثرين يقبلون التعاقد معك وفقًا للوضع الحالي لعلامتك التجارية.
إذ يقيّم المؤثرين العلامات التجارية أيضًا، يختارونها وفقًا لمعايير محددة بالنسبة لهم.
فهم قد يبحثون عن علامات تجارية لها أعداد كبيرة من المتابعين، لا سيّما إذا كان المؤثر ضمن المشاهير، فهم يرون ذلك يرتبط بظهور الاسم الخاص بهم ضمن الحملات التسويقية لهذه العلامات التجارية، وهذا شيء يحتاج إلى دقة في الاختيار.
2. تحليل اهتمامات الجمهور
لن يكون بإمكانك اختيار المؤثر الذي يساهم في تحقيق أهدافك، إلّا من خلال تحليل اهتمامات جمهورك جيدًا، وتقييم شخصية العميل من أجل اتّخاذ القرار المناسب، إذ ترغب في اختيار المؤثر الذي يتابعه ذات الجمهور المستهدف في مشروعك، بالتالي تضمن جودة الاختيار.
من خلال تحليل اهتمامات الجمهور، ستبدأ في التعرف على ملامح المؤثر المناسب لمشروعك.
يمكنك تسجيل هذه الملامح على هيئة معلومات، تستفيد منها في إتمام عملية البحث، ثم المفاضلة بين المؤثرين لأختيار المؤثر المناسب لك.
3. تحليل المحتوى
من العوامل التي تساعدك على اختيار المؤثر المناسب للبدء في التسويق عبر المؤثرين،
هي تحليل المحتوى على مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة. يفضل بالطبع تحليل المحتوى على المنصات التي ترغب في العمل عليها كأولوية بالنسبة لك، ثم التركيز على بقية المنصات الأخرى.
يمكن تحليل المحتوى بمجموعة مختلفة من الطرق من بينها: البحث بالكلمات المفتاحية لمعرفة
من يستخدمها في إنتاج المحتوى، مراجعة قائمة الهاشتاجات الأكثر تفاعلًا على منصات مثل انستغرام وتويتر، ومشاهدة المحتوى الذي ينتجه الأشخاص بالاعتماد عليها. ستصل من خلال هذه الطرق إلى قائمة بالأشخاص المحتملين للتعاون معهم في التسويق عن طريق المؤثرين.
4. الاستفادة من تجارب أصحاب المشروعات
يمكن الاستفادة من تجارب أصحاب المشروعات الأخرى مع المؤثرين، من خلال التواصل معهم ومحاولة سؤالهم عن تجاربهم مع المؤثرين، ومن هم الأشخاص الذين يتعاونون معهم بالضبط. على الرغم من تعلق ذلك بالمنافسة، إلّا أنّ الكثير من الأشخاص يشارك هذه المعلومات، وذلك بهدف تعزيز دور التسويق المؤثرين،
قد يهمك هذا المقال في تسويق تجارتك وايضا قد تحتاج إلى فريق متخصص في التسويق بالمؤثرين. “ففريقنا مستعد لمساعدتك في التعبير عن مؤسستك بأسلوب يليق بها. ” سمو في انتظار تواصلك معنا الآن.”
دور التسويق بالمؤثرين في المملكة العربية السعودية
أصبحت استراتيجية التسويق بالمؤثرين محورًا رئيسيًا في التسويق الإلكتروني وتعتبر المملكة العربية السعودية إحدى الدول الرائدة في تبني استراتيجية التسويق بالمؤثر، وذلك بفضل ارتفاع نسبة استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في المملكة وهناك العديد من المؤثرين السعوديين الذين يمتلكون شعبية كبيرة على وسائل التواصل الاجتماعي
فـ استراتيجية التسويق بالمؤثر قد أثبتت نجاحا كبيراً بسبب قدرتها على استخدام شعبية المؤثرين
والمشاهير لتعزيز المنتجات والخدمات بطريقة تبدو أكثر طبيعية. يمكن للمؤثرين الذين يتمتعون بجماهير واسعة على وسائل التواصل الاجتماعي أن يساهموا في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات من خلال توصية المنتجات والخدمات لمتابعيهم. وبالفعل، المملكة العربية السعودية تضم عددا كبيرا من المؤثرين في مختلف المجالات، مما يجعلها مكانا مثاليا لتطبيق استراتيجيات التسويق المؤثر.
اقرأ ايضا :كيف تختار أفضل شركة تسويق في السعودية
اقرأ ايضا :أسرار التجارة الإلكترونية
نقدّم لكَ في سمـو ، تسويقًا متميزًا عبر أشخاص مؤثرين في جميع المجالات ، مما يضمن وصولًا آمنًا
وسريعًا لخدماتك أو تجارتك ، في الوقت الذي يَستحوذ فيه “التسويق بالمؤثرين” مكانة كبيرة في سوق العمل، لتأثيره على عملية التسويق سواءً في الوقت الحالي أو المستقبل.
كما نقوم بتوفير شخصيات ذات حضور إعلامي قوي، وقادرة على كسب ثقة الجمهور المستهدف عبر مُختلف المنصات. بعد إجراء دراسة دقيقة لسوق العمل والمنتجات أو الخدمات التي يتم تقديمها، لنضمنَ لكَ وصولًا سريعًا وآمنًا للعملاء.
للحصول على خدمة التسويق بالمؤثرين يمكنكم التواصل مع سمو الأن
